探访水晶灯市场：水晶之恋-华北综述

    北京概述

    水晶灯品牌大战北京市场

    作为中国的政治、经济、文化中心，北京不仅宾馆酒店多不胜数，就连很多达官贵胄、实力商家也以进驻北京为荣，他们的房屋装修档次更是高得吓人。在其它地方有如“阳春白雪”的水晶灯，在北京并不算是什么奢侈品。因此北京水晶灯市场空间巨大，竞争格外激烈。从现有统计情况来看，北京经营水晶灯的商家有200家之多，其中以水晶灯作为主打产品的将近80家。宝辉·奥莱尼斯、金达·维沙华、路易斯、胜球、开元、星辰、澳的利等品牌在北京市场表现不俗。

    商家访谈

    最终品牌主导市场

    北京十里河灯饰城路易斯水晶灯总经理张光红

    经营水晶灯要求店面面积比较大，因此费用也比较大。我们在十里河灯饰城做了六、七年了，拥有了不少回头客户，这样能够确保在淡季的费用。

    做水晶灯专卖店必须要有过硬的产品质量、有高档的灯具才有做的价值，才能够提升整个店面的档次。但做专卖也有一些弊端。据我了解，国内的水晶灯厂家的产品线都不是很齐全，在款式方面会显得单一，满足不了消费者多样化需求。

    在未来两、三年内，水晶灯领域肯定会涌现一批质量好、服务好的品牌，它们必然主导水晶灯市场的发展。（文章整理/金宏）

    呼和浩特概述

    呼市暂无水晶灯专卖店

    目前呼和浩特市还没有专营水晶灯的商户，大多是以店中店的形式经营。经营水晶灯的商户有20多家，主要品牌有开元、宝辉、金达、雷士、春辉、钜豪、文行、金碧辉煌、震雄、居上、澳的利等。

    商家访谈

    水晶灯阔步进军家装领域

    内蒙古呼和浩特市天虹灯饰经理刘岩

    水晶灯市场好转的原因主要有三点：

    （1）厂家适应消费者风格的现代水晶灯产品的开发；

    （2）人们消费水平的提高和消费理念的转变；

    （3）现在房产装修多以欧式风格为主，而造型典雅、富贵的水晶灯已经成为现代房屋装修必不可少的要件。

    经营水晶灯的最大风险就是经营成本高，为了尽量减小风险，商家购货时采用预定方式，避免压货太多。

    专卖店具有面积小、经营单一品牌、经营和管理成本低、更有个性和特性、直接面对消费者、统一经营管理、能提供整体解决方案等增值服务等优点。

    今后两年水晶灯的市场一定会更加火热，具有品牌影响力的水晶灯销量会不断上涨，占据市场销售主流。品牌知名度不高，甚至有产品质量问题的水晶灯必然会被市场淘汰。（文章整理/张建中）

    天津概述

    天津水晶灯专卖店不多

    目前天津市场上已有文联、文行、金府、金达、艺鑫、澳的利等50多个水晶灯品牌，大多数商家均同时代理7个以上水晶灯品牌。从大的分类上来看，主要分为传统水晶灯和现代水晶灯两大类，共有商家200多户，但专业经营现代水晶灯的只有4家、专业经营传统水晶灯的只有7家。

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