“一品多牌”是在玩概念

    目前，有水晶灯厂家启动了多品牌运作，比如，震雄与居上，金达与维沙华，宝辉与奥莱尼思等等。对于同一品类多个品牌这种现象，有人认为，多品牌运作是市场细化和企业要突破发展瓶颈的必然结果。也有人认为，目前水晶灯产品没有差异化，多品牌运作只是为了规避区域代理权的局限，与消费者玩概念，忽悠商家与消费者。

    水晶灯多品牌运作是企业发展需要，还是在玩概念忽悠商家与消费者？

    多品牌要形成群体效应

    中山市居上灯饰有限公司总裁童步能

    同一品类多个品牌现象，在餐饮、服装等行业里比较常见，运作模式也较为成熟。而在照明行业，尤其水晶灯领域，却刚刚起步。我认为，一个品类运作多个品牌，是行业、市场和企业发展到一定阶段的产物。如今目标市场趋向细化，细化界线也日益明晰，品牌的定位也相应要求准确而明细。因此，企业要做大做强，单单一个品牌是不能覆盖更广的目标市场，企业就必须推出并打造多个定位不同的品牌。

    居上公司目前有两个水晶灯品牌，一个震雄，一个居上，这两个品牌是根据公司本身发展需要而推出的，这种需要主要表现在公司目标是尽最大的可能覆盖尽可能最大的消费群体。震雄作为我们起家品牌，几年前她在市场上早具有较高的知名度，但随着公司的快速发展，我们渐渐意识到定位为中档的震雄已满足不了我们与商家的市场欲望，渠道也显得单一，公司需要渠道补充，而市场上中高档消费群体也日益扩大，这个时候居上品牌可谓应运而生。

    震雄与居上在品牌定位、产品、渠道上各不相同，互补性强。震雄定位为中档；水晶球用的是一级国产机磨球，电镀是国产砂抛光的电泳金；渠道遍地开花，实施个别市场保护。居上定位为中高档；球珠用埃及水晶球，电镀是进口砂精抛光的电泳金；渠道以专卖店或店中店模式运作。

    今年8月中旬我们还将要推出第三个品牌，名叫雅瑞，雅瑞水晶灯定位高档，球珠用世界顶级水晶球，每个球价格达160元，电镀真24K金，目标打造水晶灯行业的“劳斯莱斯”。这样，“品牌三驾马车并齐”，覆盖中档到高档的市场目标群体，产品销量与公司影响力将大幅度扩大，以实现公司成为中国乃至世界水晶灯领域里的领袖品牌企业的战略目标。

    至于在多品牌运作过程中如何规避相冲与虚摆问题，我认为，只要企业发展到确实需要启动多品牌运作阶段，品牌定位不重叠，各产品有差异化，并具互补性，在内部管理与渠道管理上，各品牌之间既相对独立又有关联，实施实际性操作，相冲与虚摆的问题根本不存在，各品牌将形成一个整体的品牌群，它们之间的互动将起到“1+1+1>3”的效应，推动整个公司更快的发展。

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