淡季 商家都在忙什么?

    进入夏季，灯饰行业也进入了淡季,与火热的天气相比,市场里显得格外冷清。在这“平静”的表象之下，商家，又在忙些什么呢？

    记者在市场走访中发现，因为生意冷清，部分商家采取了促销的方式。但大多数商家对促销的态度并不热衷，做促销的商家所占比例不到百分之五，而在这微小的百分之五中，做宣传的比例更低。即使有特价商品，也进行得悄然无声，走进店顾客才能知晓。

    很多商家表示，对于零售顾客，他们采取微利策略，让利给顾客，只要能赚钱，他们就卖。因而大规模的促销较少。

    人才是企业的核心竞争力，是企业发展的根本。由于工作人员的素质参差不齐，在客流量相对较少的淡季，部分经销商会对自己的工作人员进行统一培训，以提高整体素质，为即将到来的旺季储备好力量。因而，尽管销售人员在淡季显得有些过剩，但裁员的商家并不多。相反，还有不少商家不断引进人才。

    人员培训一般分为厂家组织和经销商自身组织两种。

    在淡季，有超过一半的经销商会对自己的店面进行装修，扩大经营面积，提升店面形象和自身的档次，也为更多的品牌进驻创造条件。

    为避免产品积压过多，商家大多采取保守战略，在这几个月都会减少进货量，以清仓为主，尤其是做花灯的商家，由于顾客对产品款式的要求越来越高，需要进行淘汰的产品频率也加快了，而应对它们的有效手段就是采取调整性清仓，把存货处理出去。而做节能灯的商家，由于款式新颖的要求较低，他们在保证产品齐全的基础上，少量补货。稳打稳扎，齐步推进。

    灯饰和家具搭售作为一种成功的营销模式被越来越多的商家所接受。在淡季，经销商都有比较充裕的时间，因此，部分有实力的商家会把更多的时间用来开新的灯饰店甚至家具店，并对店内的产品进行调整，引入情景销售概念，刺激消费者购买欲，拉动消费。

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