西南市场经营水晶灯的商家接近600家，其中以水晶灯作为主打产品的超过160家。宝辉、胜球、美鑫、金达、澳的利、华艺、文联、新文行等品牌表现突出。成都伟光、重庆灯玛特、昆明美灯多、贵阳大花灯饰等商家业绩不俗。西南市场毕竟受经济环境限制，水晶灯消费水平有待提升，因此中低档产品相对走俏，容易出现鱼目混珠的状况。建议知名厂商在站稳工程渠道的前提下，着重抢占中档市场，以品牌影响力、品质优势和服务优势全面狙击廉价质次水晶灯，在净化市场的同时树立自己品牌。
成都概述
简约水晶灯走俏成都
成都市场目前做水晶灯商家大大小小的有200家左右，以水晶灯作为主打产品的有60家左右。进驻当地的水晶灯品牌有宝辉、金达·维沙华、开元、美鑫、文联、南威、澳的利、华艺等，其中以专卖店形式的有宝辉、金达·维沙华、开元等。从市场走势上看，简约水晶灯比较受消费者青睐。
商家访谈
“自相残杀最可怕”
成都伟光灯艺连锁总经理余伟光
成都伟光灯艺连锁较早前就开始经营宝辉水晶灯，从目前市场走向来看水晶灯看好有两大原因：
一是消费市场发展了，消费者具备了相应的消费能力。
二是水晶灯行业自身成长了，生产企业和经销企业均已积累了相当丰富的市场经验。
经营水晶灯最大的风险是资金投入大、样板、库存、装修投入大，高端水晶灯价格高、主要靠老客户销售。最主要的困难是资金周转周期长、压力大。水晶灯行业之所以流行开专卖店和专卖区，目的主要是形象统一、容易拉回头客，同时也方便管理。不足的地方主要是有很多厂家没有真正的做好市场规划，没有划定在多少公里以内不能开设同样的专卖造成两个比较近的市场开同样的专卖店而导致“自相残杀”；厂家生产规模跟不上，交货时间有时候延长至30天到45天左右；款式开发跟不上，造成了水晶专卖店没有款式卖，也导致了单店不能真正赢利的现象；很多厂家专卖店开多了售后服务跟不上等。
经营专卖店的是靠终端投入来提升品牌在消费者心目中的形象，在目前的灯饰行业，除雷士、三雄·极光和欧普外，大部分厂家只说不投入，因此真正形成专卖店连锁优势的品牌难得一见。（文章整理/马玉帑）
昆明概述
七成商家经营水晶灯
昆明经营水晶灯的商户约有120家，其中70家以水晶灯作为主打产品，中档水晶灯家装渠道走势不错，高档水晶灯大多停留在工程渠道方面。普通水晶灯竞争日益激烈。
商家访谈
找准定位经营水晶灯
昆明美灯多灯饰总监许国军
近来水晶灯市场好转与消费者购买力的提高和水晶灯价格的整体下降存在着较大的关系。经营水晶灯资金投入比较大，最重要的是找准自己的定位，前期根据自己店面大小及资金情况来对经营规模进行合理规划。美灯多由于在经营规模上占有优势，接近1000平米的水晶灯卖场涵盖了高、中、低档的各种类型产品，能满足不同客户的需求。现在开设水晶灯专卖店或专卖区被越来越多的品牌所效仿，水晶灯专卖店要想真正立稳脚跟，就要在产品质量及款式等方面多下工夫。如果产品没有新意，缺乏竞争力而价格却又偏高，将很难得到消费者的认可。专卖大面积普及的可能性还不大，传统的销售模式还占主导，产品质量及品牌效应将会越来越受到重视。（文章整理/王志伟）
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